Collector Square, une autre vision du luxe d’occasion

S’il est une tendance aujourd’hui affirmée à la fois sur le marché des ventes aux enchères et dans le secteur de l’objet dit « d’occasion », c’est bien l’achat / vente d’articles de luxe tels les bijoux, les montres, les sacs et plus généralement la maroquinerie griffée. Avec la démocratisation du secteur du luxe et l’offre toujours plus dense des maisons, le nombre des objets disponibles sur ce marché va grandissant La plupart des grandes maisons de ventes organisent déjà régulièrement depuis quelques années des événements publics ou bien des private sales proposant des sélections pointues d’accessoires recherchés par des collectionneurs ou plus simplement par des acheteurs souhaitant acquérir à un coût moindre une pièce signée présentant toutes les garanties d’authenticité.

Today, on the auction and second-hand market, sell and buy luxury pieces (jewels, bags, watches…) is a real trend. With the democratization of this industry and the offer always more dense, many second-hand objects are available. All the important auction houses organise public events or private sales with a refined selection of accessories looked for collectors or buyers who want to buy a signed piece at a lesser coast.

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Si durant de nombreuses années, cette tendance était souvent cachée, parfois même considérée comme honteuse, cela n’est plus le cas et internet a grandement contribué à la glamourisation de cette pratique avec la naissance de nombreux sites à l’image de Vestiaire Collective ou de Instant Luxe (Groupe Galeries Lafayette). Collector Square, qui est né il y a presque quatre ans sur internet, vient de franchir une étape importante avec l’ouverture récente d’un impressionnant et luxueux showroom situé dans le 7e arrondissement de Paris sur le boulevard Raspail. L’entreprise est née de l’association entre Loic Bocher et Nicolas Orlowski, propriétaire avec la famille Dassault de la maison Artcurial. J’ai donc convenu d’un rendez-vous avec l’équipe et plus particulièrement avec Constance Lauvinerie, gemmologue (ING, HRD) et surtout Responsable du département joaillerie pour découvrir le lieu (et son histoire qui vaut de s’y attarder !) ainsi que son mode de fonctionnement.

During a long time, this trend was often considered as ashamed but internet has changed the things giving a glamor touch to this market. Since many years, some websites like Vestiaire Collective or Instant Luxe (Galeries Lafayette) offer a large selection. Collector Square is born four years ago and has opened few months ago a luxurious showroom in the 7th arrondissement of Paris (Bld Raspail). This company is born thanks to the association between Loic Bocher and Nicolas Orlowski, owner with the Dassault family of the auction house Artcurial. So, I was curious to discover this place (and its amazing history) and I took an appointment with the team and especially with Constance Lauvinerie, gemologist (ING, HRD) and Manager of the jewelry department.

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Sélection de sacs Chanel proposés sur le site et visibles au Showroom. A selection of Chanel bags sold on the website and displayed in the Parisian showroom. Photo : Le Gemmologue

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L’équipe de Collector Square m’a proposé de découvrir la « réserve » aux sacs. Rien n’est stocké au showroom et j’ai adoré découvrir ce lieu assez impressionnant ! The Collector Square team have opened for me the bag storehouse. Nothing is kept in the showroom and it was amazing to discover this secret place. Photo : Le Gemmologue

Le 36 boulevard Raspail est un hôtel particulier imposant situé rive gauche. Le lieu possède une histoire assez incroyable. Propriété de la famille Sangnier, il fut surtout le siège du Sillon, un mouvement catholique et républicain initié par Marc Sangier à la fin du XIXe siècle. Dans la cour se cache un théâtre. Celui-ci se rendit célèbre en acceptant d’accueillir la fameuse pièce de Samuel Beckett, « En attendant Godot », que plusieurs dizaines de directeurs de théâtres avaient refusé. Une sonnette, un acceuil discret et courtois et on entre dans un lieu dont la décoration intérieure a été entièrement repensée et voulue aussi épurée que luxueuse. Et pour cause, ici est exposée une sélection des plus beaux modèles en vente actuellement sur le site internet. Les acheteurs comme les vendeurs peuvent donc s’y rendre pour déposer un objet ou en acquérir un autre : les sacs et la maroquinerie sont visibles en accès libre, les bijoux ou les montres ne se dévoilent que sur rendez-vous. Ceux-ci sont d’ailleurs vérifiés par deux ateliers parisiens avant la mise en vente et les pierres sans informations peuvent être certifiées par le LFG.

The 36 boulevard Raspail is an important and old private hotel of the Rive Gauche of Paris. This place have an amazing history. Property of the Sangnier family, it was the head office of Le Sillon, a catholic and republican French movement leaded by Marc Sangnier at the end of the 19th century. In the courtyard, a little theater is hidden. This place was the only one to welcome the famous book of Samuel Beckett : Waiting for Godot. A  doorbell, a pleasant reception and we go into a place where decoration is though as refined as luxurious. Here are displayed some of the most beautiful pieces available on the website. Sellers as buyers can come here to drop off a piece or to buy another one : bags and leather goods are in free access but jewels and watches are visible by appointment only. These last ones are checked by two parisian workshops before to be offered and stones without informations can be certified by the French Gemological Laboratory (LFG).

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Bague Chanel « Cristaux Glacés » en or gris, diamants et quartz à inclusions de tourmaline noire sur un sac Chanel Timeless Jumbo beige. « Cristaux Glacés » chanel gold ring set with diamonds and quartz with black tourmaline on a Timeless Jumbo Chanel bag. Photo : Le Gemmologue

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Paire de boucles d’oreilles en or jaune de la maison Buccellati sur un sac Speedy Louis Vuitton. Yellow gold earrings by Buccellati on a Louis Vuitton Speedy bag. Photo : Le Gemmologue

Plusieurs solutions s’offrent à ceux qui souhaitent se séparer d’un objet. La demande d’expertise peut se faire directement en ligne et la réponse parvient en moins de 24 heures sauf cas exceptionnel d’un objet rare qui nécessitera un peu plus de temps et ce en accord avec le client. Dans les mois qui viennent et devant la demande grandissante, l’entreprise se donne pour objectif de traiter une demande en moins de 4 heures. Du quasi-instantané ! Première solution, le dépôt-vente avec une commission de 25% et un règlement dès l’objet vendu ou bien l’achat immédiat par Collector Square avec une commission de 35% et un règlement immédiat. Le prix est fixé par différents experts et pour définir la côte d’une pièce, le site a lancé le Luxeprice Index  sur le système que les amateurs d’art connaissent bien avec l’indice Artprice. En compilant les résultats des ventes aux enchères mondiales, il est alors possible de définir un prix moyen en fonction d’une marque et d’un modèle, à la différence non négligeable que cet outil est gratuit. Cela est d’autant plus intéressant que les objets de luxe et d’occasion ne sont pas toujours moins chers que les neufs. C’est particulièrement vrai pour la maroquinerie mais aussi pour la joaillerie quand les modèles sont épuisés ou qu’ils ont évolué. Le fameux Birkin de la maison Hermès en est le témoin privilégié !

Many different solutions are offered to poeple who want to sold a piece. First, they must ask for an expert assessment and it’s possible to do it online. The answer is available in 24 hours but if the piece is really exceptional, a period can be asked to the customer to give the best evaluation. The company wants to reduce the waiting at less of 4 hours in the months to come. Then, two possibilities : the deposit with a 25% comission (payment after sales) or the immediate purchase by Collector Square with a 35% comission. The price is given by different experts and to rate the pieces, the site has unveiled a free tool – the Luxprice Index – inspired by the one used for art : Artprice. By comparing the results in the international auctions, it’s possible to obtain an average value by brands and models. It’s always interessant to compare prices because second-hand pieces aren’t always less expensive than new pieces. It’s particularly right for jewelry and leather goods when they are sold out. A good example is the famous Hermes Birkin bag.

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Collier en or jaune 375‰ serti de grenats de la fin du XIXe siècle sur un sac Chanel 2.55 en cuir blanc. 9ct yellow gold necklace set with garnets, late 19th century, on a 2.55 Chanel bag. Photo : Le Gemmologue

Fidéliser les clients fait aussi parti des objectifs affichés. Et c’est à cela que sert le Collector Switch. Cela permet l’échange d’un produit acheté auprès du site. En fonction de son état, le produit est repris au maximum à 85% de sa valeur d’achat et permet ainsi de se faire plaisir différemment.

Collector square also wants to win their customer’s loyalty and, for that, it has created « Collector Switch ». This tool is available to its customers who want to switch a piece bought on the website. The company takes back the piece for a maximum of 85% of the previous price to spend differently on the website.

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Sautoir Alhambra Van Cleef & Arpels en or jaune et nacre sur un sac Dunhill. Alhambra Van Cleef & Arpels yellow gold and mother-of-pearl necklace on a Dunhill bag. Photo : Le Gemmologue

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Bracelet or jaune Buccellati sur un sac Timeless Jumbo de Chanel. Yellow gold Buccellati bracelet on a Chanel Timeless Jumbo bag. Photo : Le Gemmologue

Utiliser ce type de plateforme permet souvent d’aller plus vite dans l’acte de vente mais aussi d’achat et le système de la vente aux enchères n’est pas toujours adapté pour les pièces de milieu de gamme qui se retrouvent parfois dans des ventes généralistes parfois peu qualitatives. Ici, le site s’occupe de tout : du shooting pro à 360° jusqu’à la publication sur le site et offre une mise en valeur des produits que tous ne proposent pas. Le site se veut extrémement sélectif et c’est une excellente nouvelle.

This kind of website is often a good idea to sold or to buy a luxury items as quickly as possible. In fact, auctions aren’t always a perfect place for luxury mid-range products which are sometimes sold in non specialized events. Collector Square takes care of all : from the 360° professional shooting to the nice publication. This website is highly selective and it’s a very good news.

À bientôt !

See you soon !

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